Summary

21 de marzo de 2020, hacía algo de frío acá en Buenos Aires, estaba cenando con mi familia, mi mamá había cocinado carne de res con vegetales al horno. O era pollo creo, no, era res, en fin, no interesa tanto qué carne exactamente era. El punto era que al momento de la cena, escuchamos el comunicado del presidente de la república Argentina, el cual anunciaba la cuarentena para todo el territorio nacional, fue como un balde de agua fría, para todos, mis familiares con negocios físicos estaban aterrados, yo por dentro, estaba meditando cómo iba afectarme a mi esto, me dedicaba ya exhaustivamente a vender mis servicios por redes sociales de manera remota. Luego de la cena con mi familia y un postre que había llevado yo (flan casero, mi especialidad), regresé para mi casa, y fui directamente a la cama, aun con la mente en ese comunicado, no sabía cómo iba a evolucionar la economía y los negocios a nivel mundial.

Hoy, cuatro años después de ese episodio, puedo afirmar definitivamente lo que pensé aquella fría noche de marzo, la pandemia hizo dar un giro de 180 grados a todos los profesionales del mundo, obligándolos a digitalizarse, o a desaparecer. Sin embargo, hubo un fuerte mercado, que se negó a esta digitalización, y si estas leyendo esto y si leiste el titulo de este newsletter, me imagino que ya sabes de qué mercado hablo, si, efectivamente, pensaste bien, dilo… El sector de la construcción, exacto.

Sorprendentemente, el sector de la construcción, arquitectos, interioristas, urbanistas, paisajistas, constructores, todos, absolutamente todos (o el 99,9999999%) se negaron a la digitalización, y no me refiero a digitalización como tener una pagina web o redes sociales, eso debería ser el mínimo de cada compañía o estudio de arquitectura. Me refiero a la digitalización verdadera, buscar y adquirir clientes mediante redes sociales, emails a google, utilizar los amplios softwares e inteligencias artificiales a las cuales hoy tenemos acceso para automatizar procesos, gestionar equipos, desarrollar proyectos, etc.

Te voy a hacer dos preguntas, y contestalas de la manera más sincera posible… ¿Cuántos proyectos obtuviste mediante redes sociales?. Y, ¿cuántos proyectos vas a tener el mes que viene?.

No me las respondas, por el momento no quiero saberlas, solo quiero que seas consciente de esas dos respuestas, y veas en la situación en la que estas. El crecimiento de todo negocio o empresa está determinado exclusivamente por dos factores, la capacidad para adquirir nuevos clientes, y los medios por los cuales adquirimos nuevos clientes. Entonces, si no sabes cuantos proyectos vas a tener el próximo mes, y lo más preocupante de todo, si no tienes un plan para que lleguen estos proyectos… Estamos jodidos.

Pero a no preocuparse, voy a darte algunos tips, por los cuales junto a mi empresa ayudamos a arquitectos, interioristas y constructores a conseguir de 3 a 5 proyectos nuevos por mes, mediante redes sociales. En primer lugar debes optimizar tu marca o la marca de tu estudio, en segundo lugar debes crear contenido de manera masiva para que mucha gente te conozca, en tercer lugar hacemos algunos a anuncios al mes con un pocos dólares por anuncio, y por último, vamos a contactar a esta audiencia que vamos creando ofreciendo nuestros servicios.

¿Suena lógico no?. Ahora déjame bajarte todo esto a una cuestión numérica, si creas 3 reels por día y los subes a instagram y tiktok, al mes, estamos hablando de 90 piezas de contenido por cada plataforma, o sea, que estamos subiendo unas 180 piezas en total. Y si suponemos que somo muy malos creando contenido, y solo el 1% de nuestros reels tiene éxito, estamos hablando que al año estaríamos hablando de más de alrededor de unos 20 reels virales por año, y si suponemos que cada reel viral es muy malo, digamos que tiene unos 50k vistas, o sea, que tenemos alrededor de 1M de vistas. Y, sigamos suponiendo que nuestros reels virales tienen muy poca conversión y, solo el 1% de esas vistas nos siguen. Estamos hablando de que obtendremos unos 10.000 seguidores.

Ahora, ya tienes una audiencia buena, unos 10.000 seguidores, ya eres una autoridad en tu área, ahora, digamos que eres muy muy malo vendiendo, y solo el 0,5% de esos seguidores logras convertirlos en clientes reales. Estamos hablando de que estaría consiguiendo unos 50 clientes en ese año que subiste contenido, o sea, unos 4 clientes nuevos por mes, ¿ahora si te das cuenta?.

Deja ya mismo de adquirir nuevos proyectos como en el siglo XVI, comienza a usar las redes sociales, 7 de cada 10 personas están ahí, cada día que no adquieres clientes por redes sociales estás perdiendo tiempo, dinero y tranquilidad.

Ahora si, no te aburro mas con números, piezas de contenidos, y cenas de res o pollo con vegetales en casa de mi madre. Antes de despedirme, y si quieres conseguir de 3 a 5 proyectos nuevos por mes, te dejo mi masterclass, en donde te explico paso por paso en una hora, absolutamente todo esto, y si, es gratis (solo necesitas registrarte con tu nombre y tu email), te dejo el ingreso desde el siguiente link: https://mailchi.mp/362058501d34/building-business